父より息子への手紙　（起業家応援ブログ）

【241通目の手紙】

2人の息子へ

ついに2日後に迫ってきた。
行橋〜別府　100キロウォークだ。

行橋から別府までの100キロを27時間以内に歩く。
第10回にあたる今年は2500人以上の参加があるらしい。

参加者は、ウォーキングの猛者が多い中、それでも完歩率は60%と聞く。
とても過酷な大会なんだ。

お父さんは、この大会に初挑戦。
この日のために、1年半前より10キロを歩くトレーニングを、毎日続けてきた。

で、100キロを完歩出来る自信がついたかと言えば、まったく自信なし。
未だにゴールが見えない。

でもね、やるだけの事はやった。
ここまできたら、あとは思い切り楽しんでこようかと思う。

それじゃ、頑張ってくるよ。


追伸
このブログを読んでいる貴方へ
いつもご訪問頂きありがとうございます。

ついに100キロウォーキングの日がやって来ました。
不安だらけですが、ここまできたら色々考えても仕方ありません。
あとは思い切り楽しんできます。

スタートは、10月11日（土）の14：00です。
そして、ゴール制限時刻は、翌日12日（日）の17：00です。

途中、気力が折れそうになると思います。
夜中なんかとても寂しいので、よろしければ頑張れメールを頂けませんか？

ryu.ryo.tomo.masa@ezweb.ne.jp

ただ、疲れ果てて余裕がないため、返信は出来ないと思います。
ご了承下さいませ。

それと13日（月）のブログの更新はお休みさせて頂きます。

最後に、「頑張ってこいよっ！」と言うことで
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それじゃ、行ってきま〜す！

今日も一日に感謝。

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更新日：週2回（月曜、木曜）

【240通目の手紙】

2人の息子へ

前回の手紙では、ポスティングの話を書いた。

表に「ママさんへ」と書いた封筒にチラシを入れてポスティングをした。
すると、問い合わせが6倍に跳ね上がった。

おそらくだか、今までのチラシの一部は、ママさんへ届いていなかった。
これが「ママさんへ」と書いた封筒に入れることで、確実に届くようになったのだろう。

で、同じようなことがファックスDMでもあった。
今日はそのファックスDMの話を書きたいと思う。

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以前、ファックスDMを使った営業をしたことがある。
地域を絞ってファックスDMを流し、問い合わせを頂く。

よく事務用品の販売で流れてくるだろう。
あれだよ。

で、前回の手紙では、
“一番見て欲しい人に届かず、チラシの何パーセントかはムダになっていた”と書いた。

実はこのファックスDMでも同じようなことがおきていた。

と言うのも、社長にファックスを見て頂きたく、送信する。
しかし、それを手にした従業員さんがDMと分かると、捨てるケースがあるようなんだ。

そんなで社長までなかなか届かないんだね。

そこでファックスの左上に、
「恐れ入りますが、重要な内容ですので社長様にお渡し下さい」と付け加えた。

すると社長に届く確率が上がったのだろうね。
問い合わせが倍増したのを覚えているよ。

広告って、見て欲しい人まで意外と届いていないんだなぁ。
なんてその時も思ったね。

確かに紙面を作ることには、すごく神経を使う。
が、それをどうやって確実に伝えるかを考えるのも、また大切なんだね。

今日も一日に感謝。

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更新日：週2回（月曜、木曜）

【239通目の手紙】

2人の息子へ

お父さんはサラリーマン時代にカラオケ機器の営業をしていた。
スナック等に飛び込み営業をするが、なかなか見込み客は見つからない。

そんな時は、よくポスティングをしたものだ。
そこで今日は、ポスティングを工夫しただけで、問い合わせが6倍に跳ね上がった。
そんな話を書くとするよ。

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いくら飛び込んでも門前払いばかり。
こんな日が続くと辛いものだ。

で、そんな時は気分転換もかねて、よくポスティングをしたよ。
昼間のうちに、暗く静まり返った飲食店ビルをまわる。
そして三つ折りしたチラシをドアの隙間に、はさめておくんだね。

すると夜、それを見たママさんから問い合わせの電話が入るんだ。
すぐさま説明のために訪問する。
もちろん有力な見込み客となる可能性が高いんだね。

とは言っても、毎回たくさんの問い合わせがある訳じゃない。
だいたい200軒にポスティングして、問い合わせは1件の0.5%くらいかな。
まぁ、それでも飛び込みよりは効率がいいけどね。

お父さんは、少しでも問い合わせを増やそうと工夫した。
チラシの文面を工夫したり、色やデザインを変えたり…
でもそんなに増えなかった。

そんなある日の事。
試しにある事をやったら、問い合わせがいつもの6倍の3%に跳ね上がった。

「えっ、これってたまたま？」
そう思ったお父さんは、もう一度やったところ、同じように3%近くあったんだ。

偶然じゃなかったんだね。
いったいどんな工夫をしたと思うかい？
それは、費用もそんなにかからず、とっても簡単な方法なんだ。

それはね…
表に「ママさんへ」と書いた封筒にチラシを入れてポスティングをしただけ。
ただこれだけで、問い合わせが6倍になった。

なぜ増えたんだろうか？
おそらくだか、今までのチラシの一部は、ママさんへ届いていなかったんだね。

つまり、出勤して来た従業員さんが、チラシをママに見せる前に捨てるケースがあった。
これでは、一番見て欲しい人に届かず、チラシの何パーセントかはムダになっていた。

ところが「ママさんへ」と書いた封筒に入れることで、確実に届くようになったのだろう。
また他社のチラシよりも目立つようになったというメリットもあったようだ。
これが6倍に跳ね上がった要因じゃないかな。

今日も一日に感謝。

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更新日：週2回（月曜、木曜）

【238通目の手紙】

2人の息子へ

お父さんが25歳くらいの時だったかな？
取引先にA社長という方がおられた。

A社長、その当時年は45歳くらい。
地場でも有名な大きな会社だ。

で、そのA社長から、お父さんに年賀状が届いた。
今でもその年賀状のことをよく覚えている。

今日はそんな話を書きたいと思う。

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お父さんが25歳くらいの時の話。
取引先にA社長という方がおられた。

そのA社長、とても雰囲気がよかったよ。
いつもお洒落でダンディな方だった。

と言って、すましているわけじゃなく、冗談が好き。
時折見せる笑顔が少年のようで、何ともいえない魅力があった。

そんな社長だから、当然従業員にも人気があった。
それは会社に一歩踏み込めばすぐ分かる。
従業員が生き生きと働いているというか、社内がとても明るかったね。

で、そのA社長から年賀状を頂いた。
お父さんは、この年賀状がとても嬉しかったのを覚えている。

なぜそんなに嬉しかったのか？
それは、年賀状の裏面が家族写真だったから。

家族写真だから、当然会社名も書いてない。
住所や電話番号も自宅が書いてある。

通常、この手の年賀状は、友達や親戚、または親しい方に出す。
だから嬉しかったんだ。

遠い存在に感じていたA社長が、とても身近に思えた。
もちろん、A社長はそんな深い意味も無かったと思うけどね。

今でもその年賀状は、大切にとってあるよ。
25歳のお父さんから見たA社長は、とってもカッコいい大人だった。

今日も一日に感謝。

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更新日：週2回（月曜、木曜）

【237通目の手紙】

2人の息子へ

前回の手紙では、近所の量販店でデジカメを買った話を書いた。
その時の店員さんの、個人的意見を織り交ぜた説明がすごく良かった。
説明も良かったが、実は声をかけてくるタイミングも絶妙だった。

今日はそんな話を書きたいと思う。

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近所の量販店でデジカメを買った。
その時の店員さんの説明がすごく良かった。
説明も良かったが、実は声をかけてくるタイミングも絶妙だった。

量販店には、お母さんと一緒に行った。
デジカメコーナーにいってみると、すごい数の種類がありビックリ。

そこでお父さんは、1つ1つ機能と価格を見比べていったんだ。
お母さんと、ああでもない、こうでもないと言いながらね。

その間、店員さんは声をかけて来なかった。
まるで買い物を楽しんでもらうかのように、ほっといてくれた。

で、分からないことが出てきて、店員さんに尋ねたく、お父さんがキョロキョロとした時。
「デジカメをお探しですか？」

とすかさず絶妙なタイミングで声をかけてきた。
それからは、その店員さんのすすめるまま、気持ちよく購入できた。

あまり早く声をかけても、お客さんは逃げていく。
でもこの店員さんは、おそらくだけど少し離れたところからお父さん達を見ていたんだね。
で、お父さんが店員さんを探すようにキョロキョロしたのをみて、声をかけてきた。

きっと大手だから販売マニュアルでもあるんだうか。
声をかけてくるタイミングの絶妙さに感心したよ。

今日も一日に感謝。

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更新日：週2回（月曜、木曜）

【236通目の手紙】

2人の息子へ

先日、近所の量販店でデジカメを買った。
今使っているものが古くなったからね。

で、お父さんはデジカメについて詳しくない。
だから店員さんに尋ねて機種を決めようと思った。

今日はその時の話をしたいと思う。

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デジカメを買おうと、先日近所の量販店に行った。
で、お父さんはデジカメについて詳しくない。

だから、店員さんに教えてもらい、それから機種を決めようと思っていた。
で、早速店員さんに質問。

画素数の違い、価格の違い、倍率の違い等を尋ねた。
とても丁寧に教えてくれ、ほぼ理解できた。

が、お父さんはどうしても機種を決めかねた。
違いを聞けば聞くほど、どれもよく思え迷った。
店員さんもそれを察したらしく、しばらく1人にさせてくれた。

で、もう一度分からないことが出てきたので、先ほどの店員さんを探したが接客中。
仕方なく、別の店員さんに尋ねた。

すると、この店員さんから説明を受けたとたん、お父さんは機種を決めることが出来た。
今まであれほど迷っていたのに即決できた。

最初の店員さんの説明が下手だったわけじゃない。
じゃ、何が違ったのか？
2番目の店員さんは、個人的意見を織り交ぜて説明してくれたんだ。

個人的には○○と思います。
私だったらこうします。

カタログ上のスペック以外の話を沢山してくれた。
だから素人のお父さんにとって、その話はすごく参考になったんだね。
（お父さんが素人だから、あえて個人的意見を言われたのかもしれない）

個人的意見はとても大切だと改めて気づかされたよ。

今日も一日に感謝。

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更新日：週2回（月曜、木曜）

【235通目の手紙】

2人の息子へ

昨日、小学校へ読み聞かせに行った。
読み聞かせとは、大人が絵本を子供たちに読んであげること。

お父さんは、竜之介君（2年生）のクラスで、絵本を2冊読んだ。
で、毎回思うが、この読み聞かせは、本当に楽しい。

今日はそんな話を書きたいと思う。

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昨日、竜之介君（2年生）のクラスに読み聞かせに行った。
朝の8：40分から20分間、読み聞かせの時間である。

で、いつも思うが、この読み聞かせは、本当に楽しい。
なぜ楽しいと思うかい？

それは、クラスのみんなが読み聞かせを、楽しみに待っているから。
楽しみに待たれると言う事は、本当に嬉しいものだね。

お父さんも思わずはりきってしまう。
昨日読んだ本はね、実は1週間前、図書館で借りてきた本なんだ。

図書館の人に相談して、2年生が楽しめる本を紹介してもらった。
プロが選んだだけあって、クラスのみんなには大うけだったよ。

お父さんも人物によって声色を変えたりして、以前より上手になっただろ？
今度はもっと楽しい本を探しておくよ。
楽しみに待たれると言う事は、本当に嬉しいものだね。

今日も一日に感謝。

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更新日：週2回（月曜、木曜）

【234通目の手紙】

2人の息子へ

本は読んでいるかい？
本はその人の知識を数時間で知ることが出来る。

で、買ってみたものの、中には読み進めない本がある。
ページをめくるが、どうしても頭に入ってこない。
そんな時は無理して読まない方がいいみたいだね。

今日はそんな話を書きたいと思うよ。

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よし、今度はこの本を読むぞ。
そう思い読み始めてみたものの、どうしても頭に入ってこない。

そんな経験はないだろうか。
ページをめくるが、どうしても頭に入ってこないんだね。

せっかく買ったんだから最後まできちんと読まないと。
なんてまじめに読もうとすればするほど入ってこない。

で、そんな時はどうするか。
お父さんの場合は、無理して読まないようにしている。

要は、その本を読むタイミングが違うみたいなんだ。
その知識を頭が受け入れする時期が、今じゃないんだね。

だから決して無理して読まない。
仮に読んだとしても内容は理解できないからね。

しかしある日、その本がすらすらと入ってくる時期がある。
その知識を受け入れるタイミングが来たんだね。

お父さんも、そんな感じで読んでいない本が何十冊とある。
時期が来るまで、無理して読まなくてもいいんじゃないかな。

今日も一日に感謝。

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更新日：週2回（月曜、木曜）

【233通目の手紙】

2人の息子へ

北京オリンピックも終わり、少々寂しく感じている。
いつも思うが、スポーツって、なぜあれほど感動するんだろう。

選手の一生懸命な姿を見ていると、本当にジーンとしてしまう。
一生懸命な姿に、その選手の人生が垣間見えてしまう。
だから、感動するんじゃないかと思うんだ。

そんな中、高校野球について苦言を呈するコラムを読んだ。
内容は、見ていて気持ちの良くない抗議や怠慢プレーについて。

今日はそんな話を書きたいと思う。

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スポーツって、なぜあれほど感動するんだろうね。
選手の一生懸命な姿を見ていると、本当にジーンとしてしまうよ。
北京オリンピックでも、数多くのシーンが印象に残っている。

そんな中、高校野球について苦言を呈するコラムを読んだ。
内容は、見ていて気持ちの良くない抗議や怠慢プレーについて。

「いつから高校野球はこんなふうになってしまったんだろう。」
このコラムはこのような出しから始まる。
書いたのは、スポーツライターの田尻賢誉氏。

・取材時間中に携帯電話でメールチェックをする選手。
・ハーフスイングを空振りと判断され三振すると、両手を広げて主審に「なぜ？」というポーズをつくる選手。
・投手や捕手へのフライで一塁に走り出さない選手。

手を抜いたプレーは見ていて気持ちの良いものじゃない。
一生懸命にプレーすれば、たとえ予選で敗退しようとも、その姿に感動すると思う。

田尻氏もコラムの最後にこう書いてある。
「全力疾走　走る姿を見ればその人の心が分かる」

ぜひ一度読んで欲しい。

球児への提言――基本を怠らず全力プレーを
タジケンの高校野球観戦記 Vol.１８

今日も一日に感謝。

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更新日：週2回（月曜、木曜）

【232通目の手紙】

2人の息子へ

仕事で行き詰ることはよくある。
人の問題や営業の行き詰まり、技術者なら開発についてもあるだろう。

いくら考えても解決する糸口すら見えない。
そんな時、どうすると良いか。

お父さんはね、人に相談する。
しかも異業種の方に。

同業種に相談しても中々答えは出ない。
相談はまったく業界が違う方にしたがいい。

今日はそんな話をしたいと思う。

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仕事で行き詰ることはよくある。
いくら考えても解決する糸口すら見えない。

そんな時、お父さんは異業種の方に相談するようにしている。
同業種じゃないよ、あくまで異業種だ。

同業種の方は同じような環境にあるから同じ考え方を持った方が多い。
だから悩みも似ていて、それを解決出来ず同じように困っている。

が、異業種の方は違う。
環境が違うんで、まず発想が違う。

「そんなの簡単じゃん、こうしたら？」
もちろん的外れの返答もあるが、中には目からウロコが落ちる返答もあるぞ。

また異業種の方になら、どんな悩みでも恥ずかしがらずに言えるしね。
仕事に行き詰ったら異業種に聞くといいよ。

今日も一日に感謝。

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