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コンペに大手がいた場合どうする?

【122通目の手紙】

コンペで気をつける事。
それは、そのコンペに参加している会社はどこだ?という事。

なぜならキーマンは、会社の規模を選択基準にする場合が多い。
だから、小さな会社の企画が採用されることは極めて少ない。
それは、その企画が一番良かったとしてもだ。

以上の話を121通目の手紙では書いた。
では、コンペの中に大手がいた場合、どうしたらいいのだろうか?
今日の手紙で書きたいと思う。

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君の会社は、小さな会社だとする。
で、コンペに声がかかったものの、参加者の中には、業界大手のA社がいた。

すべてとは言わないが、コンペ前から発注はA社と決まっている場合がある。
それでは、なぜコンペをする必要があるのか。
それは、A社に発注するためには、コンペを行ったという事実が必要だから。

残念だが、君の会社は、そのための当て馬の可能性がある。
それじゃ、どうすると良いのだろうか。

お父さんが思うには、2つの方法がある。

まず、1つ目の方法。
君のその企画、自信があるのなら、A社に売り込んでみてはいかがだろうか。
そう、ライバル会社のA社に売り込むんだ。

A社の企画となるため、君の会社名は表に出ないが、ビジネスとしては成り立つ。
くやしいがそのうちきっとチャンスは巡ってくる。
そう割り切って、A社に売り込んでみてはいかがだろうか。

次に2つ目の方法。
コンペへの参加を断る。
なぜなら、勝つ可能性が低い勝負はしない。
これは、小さな会社が生き残るための鉄則だ。

もし断りにくいのであれば、こう言ってはいかがだろうか。
「当社の企画は有料です。不採用の場合、実費のご請求となりますが宜しいですか?」

相手が断ってくれば、おそらく君は当て馬。
参加しなくて大正解。

しかし、有料でもいいから、ぜひ君の企画を見てみたい。
そう言ってきた場合は、見込みがある。
その場合は、参加してもいいんじゃないかな。

以上、2つの対処法を書いたが、いかがだろうか。
いずれにしろ、小さな会社にとって、企画の世界で食っていくことは至難の技。

小さな会社と言うだけで、すでにハンディを背負っているからね。
よほど企画力と営業力に自信が無い限り、厳しい世界だと肝に銘じておこう。

今日も一日に感謝。

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2007-07-30 : 未分類 : コメント : 4 : トラックバック : 1
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プロフィール

平川

Author:平川


更新日:不定期(週1くらいかな)

【このブログは】
自分のしたい事、好きな事、為になる事を、二人の息子へ語りかける口調で書いています。

【もくじ】
過去に書いた手紙の一覧

【二人の息子へ】
なぜ手紙を書こうと思ったのか?

【プロフィール】
専門学校を卒業後、カラオケ機器の商社へ入社。平成14年に独立し、IT会社を興す。現在、福岡県在住。

【所属】
福岡県中小企業家同友会糸島支部
福岡県伊都倫理法人会

【好きなもの】
・100キロウォーク
・ランドナー
・魚釣り
・キャンプ
・温泉地めぐり
・音楽(パンクが好きな親父)

【嫌いな人】
電車でお年寄りや体の不自由な方に、席を譲らない人。

【家族】
嫁1人、子供2人の4人家族。
・竜之介(H12.10月生)
・凌太郎(H14.7月生)

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