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仕事が無いときは、こちらから日時を指定しよう。

【104通目の手紙】

手帳を開いて来週の予定を見てごらん。
予定が詰まっているのなら、それで結構。

しかし、起業したばかりの頃は、予定なんて何もないよね。
そんな時、「仕事のお話を聞かせて頂きたい。来週お会いして欲しいのですが、いつが宜しいですか?」と商談の電話があったとする。

君の手帳は真っ白だが、「いつでもいいですよ。」なんて返答してはいけない。
「○曜日の午前中か○曜日の午後であれば空いていますよ。」と言おう。

確かに予定は無いわけだから、「いつでもいいですよ。」と言ってしまいがちだ。
仕事も逃がしたくないしね。

だが、お父さんは、これを好ましい返答と思わない。
君が起業したばかりで仕事が無いのであれば、なお更、こちらから日時を指定しよう。

今日の手紙は、そんな話を書いてみるよ。

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「仕事のお話を聞かせて頂きたい。来週お会いして欲しいのですが、いつが宜しいですか?」と尋ねられたら、「○曜日の午前中か○曜日の午後であれば空いていますよ。」と言おう。

その理由は、自分の価値を落とさないため。

例えば、こう考えてはどうかな。
君はあるトラブルを弁護士に相談した。

予定を尋ねたところ、「いつでもいいですよ。」なんて言う弁護士はいないだろう。
そんな返答されたら、「本当にこの人で大丈夫だろうか?」なんて不安になるよ。
むしろ、「木曜日の午前中であれば空いています。」の方が自然だ。

それと同じこと。
いつでもいいですよ。と言うのは、“イコール暇”と言うこと

それは“私は、予定が何も無い営業マンです。”と言っているようなもの。
あまり仕事が出来そうなイメージじゃないよね。

それとは逆に、予定が詰まっている営業マンには、“人気がある、仕事が出来る、テキパキしている、成績優秀、説明が上手、決裁権を持っている。”というイメージがある。

「いつでもいいですよ。」と言った方が仕事が取れそうな気がするが、それは逆なんだ。

自ら自分の価値を落とさない。
君が起業したばかりで仕事が無いのであれば、なお更、こちらから日時を指定しよう。

今日も一日に感謝。

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更新日:週2回(月曜、木曜)
2007-05-28 : 未分類 : コメント : 0 : トラックバック : 0
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プロフィール

平川

Author:平川


更新日:不定期(週1くらいかな)

【このブログは】
自分のしたい事、好きな事、為になる事を、二人の息子へ語りかける口調で書いています。

【もくじ】
過去に書いた手紙の一覧

【二人の息子へ】
なぜ手紙を書こうと思ったのか?

【プロフィール】
専門学校を卒業後、カラオケ機器の商社へ入社。平成14年に独立し、IT会社を興す。現在、福岡県在住。

【所属】
福岡県中小企業家同友会糸島支部
福岡県伊都倫理法人会

【好きなもの】
・100キロウォーク
・ランドナー
・魚釣り
・キャンプ
・温泉地めぐり
・音楽(パンクが好きな親父)

【嫌いな人】
電車でお年寄りや体の不自由な方に、席を譲らない人。

【家族】
嫁1人、子供2人の4人家族。
・竜之介(H12.10月生)
・凌太郎(H14.7月生)

【相互リンク】
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【メール】
hirakawa@asam.jp

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