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家のベルを押すか、押さないか。

【115通目の手紙】

以前、一般家庭へ訪問販売をしていた時の話。
あることで、お父さんは、会社の同僚と口論になったことがある。

それは、飛び込み営業をする時、その家のベルを押すか、押さないか、という事。

彼は、ベルを押さないと失礼にあたるので押すべきだと言う。
お父さんは、ベルを押すと、まず面談出来ないので、押さないと主張する。

どちらが正解か。
今日は、その事について書いてみるよ。

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住宅地や団地へ行き、一軒、一軒、飛び込み営業をする。
で、その時に、家のベルを押すか、押さないか。

確かに、押さないと失礼にあたるのは間違いない。
家主が食事中の時もあるし、ましてや下着姿の時もある。
だから、まずはベルを押し、インターフォン越しに挨拶するのが礼儀だろう。

でも、これだと、90%は面談出来ない。
なぜならインターフォンだと断りやすいから、ドアを開けてもらえないんだ。

で、お父さんの場合、ベルを無視した。
ダイレクトにドアをノックして開けていた。

「コン、コン、こんにちは、○○会社の平川と申します。」みたいな感じで。
すると、「はーい」といって出てこられ、まずは面談できる。

もちろん、ベルを押さないから、100軒に1軒くらいの確率で、こっぴどく怒られるよ。
運悪く、2軒つづけて怒られたりすると、これが結構落ち込むんだ。

で、ベルを押すか、押さないか。
結局、どっちがいいんだろうね。

君はどう思うかい。
実はお父さんも、その答えはよく分からない。

でも、1つだけ言えることは、押さない方が成績も良かったと言うこと。
面談率が高いから、イコール売れる確率も高くなるんだ。(怒られる確率も高いけどね。)

それを考えると、やっぱりベルを押さないのが正解なのかな。

今日も一日に感謝。

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更新日:週2回(月曜、木曜)
2007-07-05 : 未分類 : コメント : 2 : トラックバック : 0
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非公開コメント

団塊世代のつれづれ
「ベルを押さないと失礼にあたるので押すべきだ。」のほうが、常識的かも?

でも、”飛込み営業”って常識的な営業かな?

「ドアを開け・・・ 頭の中を真っ白にして飛び込みなさい 」って感覚ならば、ベルを押さずにノックしての営業だよネ。
2007-07-05 10:07 : wecoms URL : 編集
Re:wecomsさん
>でも、”飛込み営業”って常識的な営業かな?

ですね。
確かに、飛込み営業って非常識な営業かもしれません。
相手の都合も考えず、アポイントなしで訪問するわけですからね。
2007-07-08 06:19 : 平川 URL : 編集
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プロフィール

平川

Author:平川


更新日:不定期(週1くらいかな)

【このブログは】
自分のしたい事、好きな事、為になる事を、二人の息子へ語りかける口調で書いています。

【もくじ】
過去に書いた手紙の一覧

【二人の息子へ】
なぜ手紙を書こうと思ったのか?

【プロフィール】
専門学校を卒業後、カラオケ機器の商社へ入社。平成14年に独立し、IT会社を興す。現在、福岡県在住。

【所属】
福岡県中小企業家同友会糸島支部
福岡県伊都倫理法人会

【好きなもの】
・100キロウォーク
・ランドナー
・魚釣り
・キャンプ
・温泉地めぐり
・音楽(パンクが好きな親父)

【嫌いな人】
電車でお年寄りや体の不自由な方に、席を譲らない人。

【家族】
嫁1人、子供2人の4人家族。
・竜之介(H12.10月生)
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