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紹介営業のメリットとは。

【154通目の手紙】

2人の息子へ

紹介営業ほど効率的な営業はないぞ。
顧客基盤があるのなら、ぜひ活用するべきだ。

そこで効率的な営業と言うが、具体的にはどんなことがあるだろう。
今日の手紙では、そんな話を書きたいを思う。

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紹介営業ほど効率的な営業はない。
どんなことがあるだろうか。
簡単に4つほど書いてみよう。

まず1つ目。
紹介営業は広告宣伝費がかからない。
だから顧客獲得コストが新規営業の10分の1で済む。

2つ目。
受注確率がまったく違う。
新規営業と比べ、受注確率が数倍も高い。
これも顧客獲得コストが低くて済む要因の1つ。

3つ目。
ストレスなく営業が出来る。
米つきバッタのような営業をしなくていいためストレスがない。

4つ目。
新人営業マンでも十分OK。
むしろ紹介営業は、ベテランよりも新人営業向きのスタイルと言える。
得てして新人の方が紹介をもらいやすい。

思いつくことを4つ書いてみたがいかがだろうか。
きっと他にも沢山あるだろうね。

あっ、そうそう重要なことがもう1つあった。
キミは紹介を頂けるのをじっと待っていないかい。
紹介は待っていてはダメ、求めるものなんだ。

次回の手紙では、そのことについて書いてみるよ。

今日も一日に感謝。

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更新日:週2回(月曜、木曜)
2007-11-22 : 未分類 : コメント : 1 : トラックバック : 1
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紹介はじっと待つのでなく、積極的に求めたほうがいい。 «  ホーム  » 顧客基盤があるのなら紹介営業を行おう。
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2007-11-22 21:32 : 禁断の未開拓アフィリエイトを探そう!
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私も動物病院さんや飼主様から紹介をして頂いています。
ありがたいことです。
2007-11-22 22:39 : サブロー 人生バックドロップ!! URL : 編集
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プロフィール

平川

Author:平川


更新日:不定期(週1くらいかな)

【このブログは】
自分のしたい事、好きな事、為になる事を、二人の息子へ語りかける口調で書いています。

【もくじ】
過去に書いた手紙の一覧

【二人の息子へ】
なぜ手紙を書こうと思ったのか?

【プロフィール】
専門学校を卒業後、カラオケ機器の商社へ入社。平成14年に独立し、IT会社を興す。現在、福岡県在住。

【所属】
福岡県中小企業家同友会糸島支部
福岡県伊都倫理法人会

【好きなもの】
・100キロウォーク
・ランドナー
・魚釣り
・キャンプ
・温泉地めぐり
・音楽(パンクが好きな親父)

【嫌いな人】
電車でお年寄りや体の不自由な方に、席を譲らない人。

【家族】
嫁1人、子供2人の4人家族。
・竜之介(H12.10月生)
・凌太郎(H14.7月生)

【相互リンク】
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hirakawa@asam.jp

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