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一度スーツを脱いで作業着で商談をしてみる。

【167通目の手紙】

2人の息子へ

前回の手紙では、車が故障した話を書いた。
ラジエターからクーラントが漏れている。

早速、メーカーへ持って行く。
そこで、修理箇所の確認は技術の方が行い、商談は営業の方が行う。
お父さんはてっきりそう思っていた。

しかし、修理箇所の確認も、商談したのも技術の方だった。
今日はその時の話を書きたいと思うよ。

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修理のため車をメーカーへ持っていった時の話。
修理箇所の確認も、見積りを書き商談したもの技術の方だった。

商談は営業の方が行う。
お父さんはそう思っていたので、これは意外だった。

おそらく新車の商談なら営業の方だろうけどね。
しかし、今回は修理の商談。

説明も必要だろうし、そう言った意味では技術の方が適任なのだろう。
で、その商談でお父さんが感じたこと。

普通の商談よりも説得力があった。
修理代に9万円かかるのも仕方ないと納得させられた。

なぜそうすんなりと納得出来たのか?
後からよくよく考えてみると、それは技術の方が着ていた作業着にあったと思うんだ。

作業着にはプロという雰囲気がある。
さらに、“かけひき”出来ない(しない)というイメージもある。

だからすんなりと修理代を受け入れたのではないだろうか。
お父さんは、後からになってそう感じたんだ。

似たような話で、先日飛込み営業で来た、太陽光発電の営業マンも作業着だった。
きっと作業着の方が営業の匂いが消え、話を聞いてもらえるんだろうね。

一度スーツを脱いで作業着で商談してごらん。
すんなりと契約がもらえるかもしれないぞ。

今日も一日に感謝。

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更新日:週2回(月曜、木曜)
2008-01-14 : 未分類 : コメント : 1 : トラックバック : 0
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私はいつもユニフォーム姿です。
ワンちゃん・ネコちゃんも寄って来ます。
ペットの仕事なので。
服装って大事ですね。
2008-01-14 12:23 : サブロー 人生バックドロップ!! URL : 編集
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プロフィール

平川

Author:平川


更新日:不定期(週1くらいかな)

【このブログは】
自分のしたい事、好きな事、為になる事を、二人の息子へ語りかける口調で書いています。

【もくじ】
過去に書いた手紙の一覧

【二人の息子へ】
なぜ手紙を書こうと思ったのか?

【プロフィール】
専門学校を卒業後、カラオケ機器の商社へ入社。平成14年に独立し、IT会社を興す。現在、福岡県在住。

【所属】
福岡県中小企業家同友会糸島支部
福岡県伊都倫理法人会

【好きなもの】
・100キロウォーク
・ランドナー
・魚釣り
・キャンプ
・温泉地めぐり
・音楽(パンクが好きな親父)

【嫌いな人】
電車でお年寄りや体の不自由な方に、席を譲らない人。

【家族】
嫁1人、子供2人の4人家族。
・竜之介(H12.10月生)
・凌太郎(H14.7月生)

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