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苦い思い出の商談。

【174通目の手紙】

2人の息子へ

先日、ドライブ中に通った、あの大きなカラオケボックスを覚えているかい。
あそこは今から18年前にオープンしたんだ。

なぜ知っているかって?
実は当時、カラオケ機器を販売していたお父さんは、そこに営業に行っていたからね。

でもね、残念ながら契約出来なかったんだ。
とても苦い思い出がある商談だったなぁ。

今日はその話を書きたいと思う。

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その当時はカラオケボックスブーム。
次から次へとカラオケボックスがオープンしていた。

当然、カラオケ機器の営業マンだったお父さんは、面白いほど売れた。
何千万円といった物件がどんどん契約出来たんだ。

で、その苦い思い出があるカラオケボックスの話。
ここも販売価格が何千万円という大型物件だった。

お父さんの会社の他にも、同業他社が3社ほど来ている。
4社での相見積もりとなった。

でもね、お父さんは負ける気がしなかったんだ。
契約が取れる自信があった。

それはね、今思えば天狗になっていたんだね。
カラオケボックスのブームという波に乗って売れていたのに、自分の営業力で売っていたと勘違いしていたんだ。

その勘違いした自信が、商談の中で悪く出てしまった。

お客さんから契約の最終段階で、5%の値引きを要求された。
5%と言っても、売価が大きいから何百万円の値引きになるんだ。

で、調子にのったお父さんは、値引く変わりに2号店も任せて欲しいとかけ引きをした。
その時、お客さんの顔が引きつった。

やばいと思ったが、時すでに遅し。
憤慨したお客さんは帰り、商談はそこで終わり。

商談でかけ引きする事自体は悪くない。
しかし、その言い方や態度が気に食わなかったんじゃないだろうか。

天狗になっていたおとうさんは、横着な営業マンになっていたんだね。
この出来事は“このままじゃ、大失敗をするぞ”とお客さんから教えてもらったんだと思う。

先日、ドライブ中に前を通った時、なつかしく思い出したよ。

今日も一日に感謝。

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更新日:週2回(月曜、木曜)
2008-02-07 : 未分類 : コメント : 1 : トラックバック : 0
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プロフィール

平川

Author:平川


更新日:不定期(週1くらいかな)

【このブログは】
自分のしたい事、好きな事、為になる事を、二人の息子へ語りかける口調で書いています。

【もくじ】
過去に書いた手紙の一覧

【二人の息子へ】
なぜ手紙を書こうと思ったのか?

【プロフィール】
専門学校を卒業後、カラオケ機器の商社へ入社。平成14年に独立し、IT会社を興す。現在、福岡県在住。

【所属】
福岡県中小企業家同友会糸島支部
福岡県伊都倫理法人会

【好きなもの】
・100キロウォーク
・ランドナー
・魚釣り
・キャンプ
・温泉地めぐり
・音楽(パンクが好きな親父)

【嫌いな人】
電車でお年寄りや体の不自由な方に、席を譲らない人。

【家族】
嫁1人、子供2人の4人家族。
・竜之介(H12.10月生)
・凌太郎(H14.7月生)

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