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年会費を取るメリット。

【178通目の手紙】

2人の息子へ

前回の手紙では、ガソリンスタンドの年会費の話をかいた。
ガソリンを安くするためは、年会費3,000円を払って会員になる必要がある。

しかし、その3,000円、オイル交換1回無料券がついているのでチャラである。
年会費と同等のサービスがついているため、そう抵抗無く会員になれる。

今日の手紙ではお店側のメリットを考えてみよう。

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年会費と同等のサービスがついてくる。
「それなら最初から年会費を取らなければいいじゃないか」

キミはそう思うかもしれない。
でもね、年会費を取るメリットが4つあるんだ。

まず1つ目は冷やかし客を除外できる。
これは顧客になり得るお客のみを獲得できるということ。

特にガソリンスタンドは、たまたま立ち寄った遠方のお客にカードを発行しても仕方ない。
カードそのものにも費用がかかっているから、むやみに発行はしたくないよね。

そして2つ目は利益が出る。
年会費と同等のサービスとは言っても、利益はきちんと出る。
オイル交換は3,000円だが、その仕入れはおそらく5分の1程度だろう。

次に3つ目、再び来店させることが出来る。
サービスを受けるためは、再び来店しなくてはいけない。
固定客にするためは、2回目の来店率を上げる必要がある。

最後に4つ目が一番重要で、資金繰りが楽になる。
通常、商売と言うのはまず仕入れがあり、その仕入れた商品を売って利益を出す。

50円で仕入れた物を80円で売って、30円の利益を出す。
つまり商売を行うには、先にお金が必要だと言うこと。

これをやり繰りできないと黒字倒産なんてこともあり得る。
しかし年会費を前払いで頂けると、この資金繰りが楽になるんだね。

どうだい、同等のサービスをつけても、お店側はそれ以上のメリットがあるんだ。
何か応用出来ないか考えてみよう。

今日も一日に感謝。

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平川は、大変打たれ弱いため、批判はご遠慮下さいね。
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更新日:週2回(月曜、木曜)
2008-02-21 : 未分類 : コメント : 2 : トラックバック : 0
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非公開コメント

なるほど~!
資金繰りのこと大切ですよね。
勉強になりました!
2008-02-22 18:17 : くまあき URL : 編集
こんにちは。
ブログランキングから初めてお邪魔させていただきましたにじ色いづと申します。
ゆくゆくは自分のビジネスを持ちたい!と夢見ながら勉強の日々を過ごしている者です。
お手紙、とても参考になります。
バックナンバーも、じっくりと読ませていただきますね。
これからも暖かいお手紙を楽しみにしています☆
今後ともよろしくお願いします。
2008-02-24 20:28 : にじ色いづ URL : 編集
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プロフィール

平川

Author:平川


更新日:不定期(週1くらいかな)

【このブログは】
自分のしたい事、好きな事、為になる事を、二人の息子へ語りかける口調で書いています。

【もくじ】
過去に書いた手紙の一覧

【二人の息子へ】
なぜ手紙を書こうと思ったのか?

【プロフィール】
専門学校を卒業後、カラオケ機器の商社へ入社。平成14年に独立し、IT会社を興す。現在、福岡県在住。

【所属】
福岡県中小企業家同友会糸島支部
福岡県伊都倫理法人会

【好きなもの】
・100キロウォーク
・ランドナー
・魚釣り
・キャンプ
・温泉地めぐり
・音楽(パンクが好きな親父)

【嫌いな人】
電車でお年寄りや体の不自由な方に、席を譲らない人。

【家族】
嫁1人、子供2人の4人家族。
・竜之介(H12.10月生)
・凌太郎(H14.7月生)

【相互リンク】
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