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使い捨てカメラをきっかけに新規開拓。

【207通目の手紙】

2人の息子へ

前回の手紙では、置き菓子市場に参入した千趣会の話を書いた。
お菓子を補充する際、さりげなくカタログ販売を紹介している。

手紙を書いているうちに思い出したんだけど、昔お父さんも似たようなことをしたぞ。
今日はそんな話を書きたいと思う。

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千趣会は、お菓子を補充する際、さりげなくカタログ販売を紹介している。
つまり最近の会社はセキュリティが高く、営業が出来ない。

そこで置き菓子に目をつけ、定期的に訪問出来るようにした。
置き菓子で利益が出て、尚且つカタログ販売の新規開拓も出来れば一石二鳥である。

書いているうちに思い出したんだけど、お父さんも似たようなことをした経験がある。
それは、カラオケの機器を販売していた20年くらい前の話。

お父さんたちはカラオケ機器を販売するため、カラオケボックスに通っていた。
店長に面談をとり、最新型のカラオケ機器を紹介するわけだ。

そうやって訪問するネタがある時はいいが、次第にそのネタもつきていく。
お役立ち情報を持っていっても、それもまた限界がある。

お父さんたちは、どうにかして定期的に訪問する方法が無い物かと考えた。
そこで目をつけたのが、“使い捨てカメラ”だった。

当時、カメラ付き携帯電話なんて無い時代。
だから、カラオケボックスで盛り上がると、使い捨てカメラはよく売れていた。

この使い捨てカメラを、安い値段でカラオケボックスに卸したんだ。
さらにスタンプカードを作り、販売個数に応じてスタンプを押す。
その累積スタンプ数によって、お店にマイクやタンバリンなどをプレゼントした。

お店側としては、使い捨てカメラなら安ければどこから仕入れてもかまわない。
という訳で、使い捨てカメラをきっかけに、新規取引先が開拓できたんだ。

そのことにより、カメラの納入のため定期的に訪問できるようになったよ。
そして店長とコミュニケーションが深まり、次第にカラオケの取引につながっていった。

今思えば、自分たちの発想で好きなように営業させてくれたなぁ。
前職の会社は、とても感謝しているよ。

そういえば、書きながらもう1つ思い出したぞ。
たまたま使い捨てカメラは成功したけど、ある商品を使ったときは大失敗した。

次回の手紙では、その失敗事例の話を書くとするよ。

今日も一日に感謝。

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更新日:週2回(月曜、木曜)
2008-06-09 : 未分類 : コメント : 0 : トラックバック : 0
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プロフィール

平川

Author:平川


更新日:不定期(週1くらいかな)

【このブログは】
自分のしたい事、好きな事、為になる事を、二人の息子へ語りかける口調で書いています。

【もくじ】
過去に書いた手紙の一覧

【二人の息子へ】
なぜ手紙を書こうと思ったのか?

【プロフィール】
専門学校を卒業後、カラオケ機器の商社へ入社。平成14年に独立し、IT会社を興す。現在、福岡県在住。

【所属】
福岡県中小企業家同友会糸島支部
福岡県伊都倫理法人会

【好きなもの】
・100キロウォーク
・ランドナー
・魚釣り
・キャンプ
・温泉地めぐり
・音楽(パンクが好きな親父)

【嫌いな人】
電車でお年寄りや体の不自由な方に、席を譲らない人。

【家族】
嫁1人、子供2人の4人家族。
・竜之介(H12.10月生)
・凌太郎(H14.7月生)

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