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売れる仕組み作り。

【226通目の手紙】

2人の息子へ

商品を“人”で売る。
商品を“売れる仕組み”で売る。

4、5人の営業チームなら、商品を“人”、つまり営業力で売ってもかまわない。
しかし、10人を超えるようなチームなら、ぜひ“売れる仕組み”で売りたい。
今日はそんな話を書きたいと思う。

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商品を“人”で売る。
つまり販売力を人に頼るということ。

4、5人の営業チームなら、うち1人は販売力のある営業マンがいる。
その1人のトップ営業マンがチーム全体を引っ張っていく構図になる。

しかしこのトップ営業マンがいつまでも売り続けるという保障はない。
また退職という危険もある。

すなわち“販売力を人に頼るということ”は、会社にとって案外リスクも大きい。
環境に影響を受けやすい組織なんだ。

そこでキミが営業マネージャーなら、ぜひ“売れる仕組み作り”に取り掛かって欲しい。
これは商品を“売れる仕組み”で売るということ。
10人を超えるようなチームならなおさら作って欲しい。

仕入れ、商品化、流通、見込み客発掘、販売方法、アフターフォロー、そして人材教育。
これらをマニュアル化して、共有する。

この売れる仕組みがあれば、誰でもある程度の実績が出せるようになる。
環境に左右されない強い組織が出来る。

この売れる仕組みが、営業会社にとっての財産でありノウハウになるんだね。

今日も一日に感謝。

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更新日:週2回(月曜、木曜)
2008-08-18 : 未分類 : コメント : 0 : トラックバック : 0
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プロフィール

平川

Author:平川


更新日:不定期(週1くらいかな)

【このブログは】
自分のしたい事、好きな事、為になる事を、二人の息子へ語りかける口調で書いています。

【もくじ】
過去に書いた手紙の一覧

【二人の息子へ】
なぜ手紙を書こうと思ったのか?

【プロフィール】
専門学校を卒業後、カラオケ機器の商社へ入社。平成14年に独立し、IT会社を興す。現在、福岡県在住。

【所属】
福岡県中小企業家同友会糸島支部
福岡県伊都倫理法人会

【好きなもの】
・100キロウォーク
・ランドナー
・魚釣り
・キャンプ
・温泉地めぐり
・音楽(パンクが好きな親父)

【嫌いな人】
電車でお年寄りや体の不自由な方に、席を譲らない人。

【家族】
嫁1人、子供2人の4人家族。
・竜之介(H12.10月生)
・凌太郎(H14.7月生)

【相互リンク】
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【メール】
hirakawa@asam.jp

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