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モチベーションを維持する連続契約月数。

【244通目の手紙】

2人の息子へ

前回の手紙でAさんのことを書いた。
お父さんが前職の会社でお世話になった方だ。

そう言えばある事を思い出したよ。
Aさんは、営業マンのモチベーションを維持するため、ある事をされた。

今日はそんな話を書きたいと思う。

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営業マンのモチベーションを維持するって結構難しい。

単月なら集中して成績をドーンと上げることは出来る。
でも、コンスタントに上げ続けることは、かなり難しいんだ。

“継続は力なり”って言うけど、なかなか出来るものじゃない。

そこで、営業マンに報奨金を出す会社は多いよね。
目標を達成すると頂けるが、嬉しいものだ。

この報奨金を営業マンのモチベーションを維持に使えないだろうか。
そこで、Aさんがやったのは連続契約月数達成賞という制度。

連続して契約月数がどこまで続くかを競うんだ。
連続契約が途切れない限り、半年おきに報奨金が出る。

このことにより、営業マンはコンスタントに成績を上げるに意識しだす。
営業マンのモチベーション維持には、多いに役立ったよ。

また第三週まで契約が取れず、連続契約が途切れそうになると、他の営業マンからの応援もあったりして、チームワークも強くなった気がしたね。

連続契約月数に対して出す報奨金。
あの制度は面白かったなぁ。

今日も一日に感謝。

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更新日:週2回(月曜、木曜)
2008-10-23 : 未分類 : コメント : 0 : トラックバック : 0
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プロフィール

平川

Author:平川


更新日:不定期(週1くらいかな)

【このブログは】
自分のしたい事、好きな事、為になる事を、二人の息子へ語りかける口調で書いています。

【もくじ】
過去に書いた手紙の一覧

【二人の息子へ】
なぜ手紙を書こうと思ったのか?

【プロフィール】
専門学校を卒業後、カラオケ機器の商社へ入社。平成14年に独立し、IT会社を興す。現在、福岡県在住。

【所属】
福岡県中小企業家同友会糸島支部
福岡県伊都倫理法人会

【好きなもの】
・100キロウォーク
・ランドナー
・魚釣り
・キャンプ
・温泉地めぐり
・音楽(パンクが好きな親父)

【嫌いな人】
電車でお年寄りや体の不自由な方に、席を譲らない人。

【家族】
嫁1人、子供2人の4人家族。
・竜之介(H12.10月生)
・凌太郎(H14.7月生)

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