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乱雑にすればするほど安く見える。

【342通目の手紙】

2人の息子へ

最近、ウォーキングの話ばっかりだったからね。
今日は別の話。

先日、テレビ東京のガイアの夜明けを見ていた時のこと。
長崎屋の関口副社長が、とても興味深いお話をされた。

今日はその時の話を書きたいと思う。

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2年前、業績不振だった長崎屋は、ドン・キホーテに買収された。
現在、長崎屋はMEGAドン・キホーテへと生まれ変わろうとしている。

そもそも長崎屋の客層は、中高年が多い。
ドン・キホーテの客層は、若者だ。

だから、お互い商品の陳列の仕方から、まったく違うんだね。

例えば長崎屋の陳列は、商品をきれいに並べる。
一方、ドン・キホーテの陳列は、乱雑に積上げる。

ドン・キホーテから来た関口副社長は、乱雑に積上げなさいと指示をする。
そのことに長崎屋の社員は、とまどいを隠せない。

関口副社長曰く、
「きれいに陳列すれば、(値段は)高くみえる。乱雑にすればするほど安く見える」

そう言いながら、目の前にきれいに並べてあった食材を、乱雑に積上げて見せた。
確かにその方が、値段が安いように見えたよ。

売れると思った商品は、思い切って乱雑に積上げる事が大切らしい。
なるほど、お父さんは目からウロコだったね。

そう言えば、ディスカウントストアって、商品を山積みしてある。
倒れるんじゃなかろうかと思うくらいに積んである。

そうか、あれは安く見せるためだったのか。
それに商品の補充もひんぱんにしなくていいし、狭い店舗でも沢山陳列できる。

関口副社長はさらりと言っていた。
がしかし、番組を見ていた多くの経営者が、貴重なアイデアを頂いた。

さすが現場でつちかったノウハウは、説得力が違う。

今日も一日に感謝。

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2009-10-22 : 未分類 : コメント : 1 : トラックバック : 0
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2009-11-01 22:07 : : 編集
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プロフィール

平川

Author:平川


更新日:不定期(週1くらいかな)

【このブログは】
自分のしたい事、好きな事、為になる事を、二人の息子へ語りかける口調で書いています。

【もくじ】
過去に書いた手紙の一覧

【二人の息子へ】
なぜ手紙を書こうと思ったのか?

【プロフィール】
専門学校を卒業後、カラオケ機器の商社へ入社。平成14年に独立し、IT会社を興す。現在、福岡県在住。

【所属】
福岡県中小企業家同友会糸島支部
福岡県伊都倫理法人会

【好きなもの】
・100キロウォーク
・ランドナー
・魚釣り
・キャンプ
・温泉地めぐり
・音楽(パンクが好きな親父)

【嫌いな人】
電車でお年寄りや体の不自由な方に、席を譲らない人。

【家族】
嫁1人、子供2人の4人家族。
・竜之介(H12.10月生)
・凌太郎(H14.7月生)

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